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- あなたの右腕の作り方
複数の不動産仲介業者から査定報告を聞く事の売主様の利点としては
- かたよらない相場観と価格査定方法の比較ができ、価格の査定方法によっては査定価格に違いが出てくる事が理解できる。
- 数社の査定報告書を比較するうちに、自然に「納得できる根拠を示す査定報告書」が如何に安心を得られるかを理解する事ができる。
- 不動産売却の作業の注意点を身につける事ができる。
- 売買仲介は誰に頼むかで結果が変わってくるという事が理解できる。
売主様の担当窓口を１社に決めて、その１社が全ての他社に協力してもらって営業を進める方法が売主様への責任感と信頼感がより強くなり、良い結果が得られる事が多い。
社会情勢、景気状況等により、思ったより時間がかかる場合もあります。その間を心地よい信頼感で過ごせる事こそが「安心」だと思います。その為にここまでの考え方が必要だと思っています。
右腕の作り方については前述の通りですが、一体どんな資質を持った右腕に仲介をお願いしたらいいのでしょうか？ここでは一つの例として、私が長年仲介をしてきて感じた事を説明したいと思います。
不動産取引について再確認しておきましょう。
①、②は営業マンの人的資質を要求したい部分です。
- 正直、誠実
- 気配りが出来る人、人の痛みを察する事が出来る人
- 分りやすい説明が出来る人
- 「すぐやる、気持ちよくやる、出来るまでやる」事が出来る人
③、④は営業マンの取引件数を伴う経験と専門知識を要求したい部分。
- 不動産仲介は１件ごとに全て違うパターンになります。
- 日常生活の中にない専門知識が多くの場面で要求されます。
- 会社の教育体制と、個人の意欲が揃うことが重要です。
「右腕」についてはこちらの「不動産の売主から見たお付き合いしたくなる営業マンとは？」の記事も参考にしてみてください。
色々な不動産仲介業者を比較してみて初めて分る事があります。
私達も少しでも多くお客様の要望に応えられる理想の「右腕」に一歩でも近づけるよう日々切磋琢磨しております。
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