不動産の売主から見たお付き合いしたくなる営業マンとは？

私の思いを書く前に、不動産取引の特徴を再確認しておきましょう。不動産取引とは…

高額取引である事
利益相反取引である事
各種法律が関係する事
複数の税金を伴う事

１．２．は営業マンの人的資質を要求したい部分。

正直、誠実
気配りが出来る人、人の痛みを察することが出来る人。
判りやすい説明が出来る人。
「すぐやる、気持ちよくやる，できるまでやる」ことが出来る人。

結論【Ａ】

不動産取引は営業開始から決済まで成功のイメージの通り４～５ヶ月程度かかります。

３．４．は営業マンの取引件数を伴う経験と専門知識を要求したい部分。

【成功のイメージ】はこちらをクリック。

不動産仲介は１件ごとに全て違うパターンになります。
日常生活の中にない専門知識が多くの場面で要求されます。
会社の教育体制と、個人の意欲が揃うことが重要です。

結論【Ｂ】

営業担当者に万能を求めるのは酷ですが、自信の無い分野はすぐ専門部局へ売主様と同行するくらいの気概のある人が良いですね。

結論

営業担当者に万能を求めるのは酷ですが、自信の無い分野はすぐ専門部局へ売主様と同行するくらいの気概のある人が良いですね。

「誰にまかせたか」で結果が違うと言っても過言ではないと思います。

私自身が個人的に家を買った時、売った時に感じた事と、不動産仲介実務を24年経験して感じた事を考え合わせると、やはりこうなります。

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