売却のコツ＝「５つの不安を解消する」
精神的不安の解消
自宅の歴史（良い部分、悪い部分）は売主様だけが知っています。買主様は、引渡し以降、ご自分が利用し続けます。だから、
- 売主様しか知らない、物件に関すること、近隣に関することを営業担当者に出来るだけ早い段階で伝え切っていれば不安はなくなります。
- それを説明力のある営業担当者が、買主様にわかりやすく伝えて、良い所も悪い所も了解の上で購入決定してもらえば、安心できる売買契約になります。
- その前提のもとに、双方が相手様に気配りがあればトラブルにならないし、もしなった時にも早く解決できそうな実感を持てて、不安がなくなります。
価格的不安の解消
査定価格はどういう根拠でそうなるのか？もっと高く売れないのか？その理由は？全ての売主様が持つ疑問も…
- 不動産セラーズの『売り出し価格を決める時の手順』通りに検討すれば解消できます。
『査定報告を聞き終わったときに、納得していただく事』を目標にしてデータを準備しています。
希望の期間内に売れるかどうかの不安解消
- 右腕（売主様に忠実な営業担当者）を持てば解消可能です。
もし万一、時間がかかった場合でも、右腕的(売主様の気持ちを察する）報告、連絡、次の計画が実現できているケースは不安が少なくなるものです。
以上五つの不安解消が不動産売却共通（一戸建、土地、マンション）のコツです。
必要な物（マンション相談時）
- 権利証
- 購入時売買契約書一式
- 固定資産税、都市計画税納税通知書兼納付書
- 管理規約
- 管理組合総会議事録
- 家歴書（営業担当がお手伝いします）
- 住宅ローン償還表
※これだけの物が揃っていると不安が残らない相談が出来ます。
注意点
- 境界杭の有無
- 気になる箇所の申告
- 管理上の申し送り事項
- 管理組合の決定事項（特に管理規約と違いがある事項）
※第一回面談時に営業担当者が相談して、アドバイス、解決していきます。
共同所有不動産だから、単独所有とは別の注意が要ります。
