５連続の４回目です 第４段階【引渡し、決済】
売主様と買主様が顔を合わせる最後の場ですが、引き渡す不動産を買主は毎日使います。使用方法を聞かれたりアドバイスを求められたりする関係は続きます。お互いが大切にし合う気持ちで臨めれば「最高の決済」になります。
売主様、買主様、仲介担当者それぞれが、将来を見据えた友好的な気持ちで完了できる事の大切さを意識して臨むことができれば、ほとんどの売主買主が抱く不安の大部分がなくなります。
具体的には、こんな取引でした。
- 引渡し不動産が心地よく掃除されていた。
- 決済の場で売主様と買主様の間に「ありがとう」の言葉が飛び交っていた。
- 営業担当者には、常に双方を気遣う姿勢が感じられた。
第一段階の「任せる人選び」はこの最終段階を「良い状態」で迎えるための大きな要因です。
売主の思いを１００％主張してくれて 、かつ、双方の「間を取り持つ感覚」がある担当者であればいいですね。
売買仲介業者が心得るべきは、売主様と買主様が将来にわたって、「いい売主さんの家が買えてよかったね」「いい買主さんに買ってもらえてよかったね」と思い続けていただける関係作り。 だと理解して、日常のやるべきことをやり続けています。
