第２段階：【媒介契約締結】
信頼関係のバロメーターです。
第一段階で選んだ人に「どの程度の信頼感で任せるのか」を選択するステージです。
- ３通りあるわけですが 、「信頼の度合い」ということです。
- 第１段階で慎重に人を選んだ上で、その営業担当者を「プラスやる気にさせる」
(水戸黄門様が助さん格さんをやる気にさせて動かす、そんな様子ですね） - そのやる気が営業担当者レベルでの広告予算、営業戦力配分等にも影響するでしょう。
この段階でももちろん費用は発生しません。
私もこのステージで、過去何度も、売主様に頂いた一言で「よし、この人（売主様）に喜んでいただけるよう、自分の何にも優先させて、出来るまでやり切るぞ。」と、その気にさせられた時の嬉しい気持ちを思い出します。そんな時の結果は大方が「良し」ですね。
